盒伙人林树洲：钱多活少掉坑里，稳定才是硬道理！十年支付老兵的血泪史

熟悉支付的人都知道，在业内有一句话叫做：选择不对，努力白费。做支付最核心的要点便是长期稳定。经历过大大小小多家支付平台，几乎踩过所有坑的林树洲对此深有感悟。作为最早的一批支付人之一，这个支付老兵十年间到底经历了哪些起起落落，我们一起来看看他的故事。

林树洲

一、支付行业水太深？选错平台被惨坑！

2013年，林树洲在朋友的介绍下接触到支付行业。因为没有做好平台的背景调查，不到一年就被不靠谱的团队给“坑”了。他愤然离开之前的团队，在朋友的介绍下进入另一个支付机构。

在打拼了五年后，林树洲的月收入超过十万元，冲动的他用攒下的积蓄在苏州购入两套房，房贷则仰仗着他唯一的经济来源——做支付的收入。为了尽快扩大团队规模，他把所有的精力用于团队建设，此时机构却以个人进件数不达标为理由，中断了他的服务费。

心急如焚的林树洲找到官方客服，才发现自己不是和总部直签，不得已只能接受机构的条款。十万元的月收入说清零就清零，加上房贷车贷的沉重经济压力，这个不堪重负的男人通过各种借贷平台弥补资金窟窿，但可想而知，网贷一旦开始，只会陷入恶性循环。

“我一个大男人，那段时间差点就抑郁了，晚上睡不着，坐在马路旁看着车来车往，不知道出路在哪里。”回想起这段经历，林树洲的心酸和苦闷溢于言表。

年迈的父母得知他负债的消息后，掏出全部积蓄从老家赶到苏州，母亲更是哭了一路。攥着父母的养老钱，林树洲心里很不是滋味。2021年，在度过了一个沉重的春节后，急于赚快钱的林树洲，草草地加入一个和公司直签的支付平台。不承想，这个选择却成为压垮他的最后一根“稻草”，不到半年，平台因为经营不善资金链断裂而倒闭。血本无归的林树洲心灰意冷，发誓再也不碰支付。

20岁到30岁，原本应该是发展事业的黄金时期，林树洲在支付行业摸爬滚打近十年，但他的每一次选择，都给了他惨痛的打击，难道真的是因为这个行业没有发展前景吗？

二、钱多活少掉坑里，稳定才是硬道理！

2021年年中，一个盒伙人朋友向林树洲伸出了橄榄枝，并告诉他：其实你之前踩了这么多坑，都是因为不够专注，只想着赚快钱，所以才不会长期稳定。而且你有这么多年的支付经验，怎么能浪费这个优势呢！

但林树洲说什么也不肯再做支付，最终架不住朋友的软磨硬泡，只好答应暂时担任一段时间的“支付顾问”，参加盒子的训练营试试。刚开始，林树洲并没有把盒子的营训放在心上。但第一期营训，就彻底颠覆了他的认知。

林树洲（左一）参加训练营

盒子总部不仅派出专业的高级讲师到场讲解政策、全程指导，还有百万级别的大咖盒伙人传授经验，不管是对外的物料还是内部的流程，都严格遵守规范。参营的人分配团队，学员有归属感，更有动力。在这种氛围下，展业的效率自然也高。

更另林树洲意外的是，做支付还有底薪，为生活提供基本的物质保障。这是他从事支付近十年，从未有过的体验！多年来，盒子坚持长期稳定的发展策略，底薪计划就是其中的一环。

盒子科技底薪计划

被盒伙人事业打动的同时，踩过无数“坑”的林树洲还是将信将疑。直到王前会的一句话才让他醍醐灌顶，彻底坚定了对盒伙人事业的信心。

“王前会当时就问了我一个问题：你以前选择那些平台是不是就奔着赚得快、赚得多去的，但是你想想，成功哪有什么一步登天。”

王前会的话，让林树洲开始反思这些年来的错误选择：从考虑政策猛不猛到赚钱快不快，他似乎只考虑过眼前的利益，却从未想过长期稳定才是支付事业良性发展的前提。当王前会为他展示盒子连续七年准时发放的服务费后，林树洲放下所有的顾虑，成为了一名盒伙人。

三、不只要曾经拥有，更在乎天长地久！

林树洲（中）多次在营训中拔得头筹

相比较于以往的单打独斗，最让林树洲满意的是苏州当地每个月的训练营。跟着营训的节奏成长，是一件让他觉得特别安心的事。每天早上九点，背上背包，先到达指定定点和团队汇合，分配好路线之后再分头行动，小组之间既会相互配合，也会通过比拼加油打气。这是林树洲最近的日常。

他一般专门瞄准服装、理发等年轻人居多的行业，这类群体接受度高，也更好沟通。相比较于大量“扫街”的做法，林树洲更偏向于“量少质高”的服务方式。

林树洲和他服务的商户

他一般每天服务50到60个客户，平均每个客户至少花十分钟时间进行前期沟通，包括聊聊日常和介绍产品。他坦言，支付行业是一个需要不断接受拒绝的行业，维持每天一定的商户开拓率才能保持心态的平和。服务透明，是他坚持的第二大服务原则，具体表现在从各个层面上对客户坦诚相待。每次展业，林树洲都会随身携带身份证，向客户表明自己的诚意，同时把公司的产品政策通过纸质文件，准确无误地传达给客户。

服务到位的林树洲每天的成交率都能维持在10%左右。尽管刚开始的两个月，他的月收入只有几百块钱，比起以前六位数的收入或许不值一提，但林树洲却格外地安心，他很坚定地告诉我们，今年年底他一定能实现月入过万的小目标，房贷和车贷也不再是问题。

拓展的商户量在团队里高居榜首

支付行业到底有没有发展前景呢？林树洲的心里早已给出了答案。成为盒伙人的半年间，平台的稳定性、公司的帮扶和团队的帮助，让林树洲看到了十年支付路上从未有过的希望，这种希望不仅是来自于对未来的信心、对家庭的承诺，更是让他找回了当初那个为了创业梦想努力奋斗、拼尽一切的自己。

四、写在最后

只有能够赢得用户尊重和信赖的企业，才能在激烈的市场竞争中蓬勃发展。成立十年，盒子始终坚持为每一个有梦想而又不甘平凡的人，提供公平公正的创业平台，坚持盒伙人第一原则不动摇，连续十年准时准点发放服务费，为盒伙人稳稳的幸福保驾护航。如果你也在寻觅一份稳定的支付事业，不妨加入盒伙人事业，一起携手为稳稳的幸福奋斗吧！