天下盒伙人|24岁年收入超50万，这是什么样的“开挂”体验？

中国盒伙人——蒋旭辉

蒋旭辉
锃亮的头发、笔挺的西装、果敢的眼神，24岁的安徽盒伙人蒋旭辉给人一种沉熟稳重感。在盒子平台四年，便拥有两百人的团队、实现年入超50万的突破，他成功把一张底牌打成“王炸”。
1997年，蒋旭辉出生于安徽宿州的一个农村。14岁那年，他独自来到苏州，早早地把自己『扔』进社会，一头扎进了工厂。2018年，机缘巧合之下接触到盒子平台，这份成交就能获得持续性收入的事业，勾起了他极大的好奇心，也促使他告别了六年的打工生涯。

01    从“社交恐惧症”变成“社交牛逼第一人”


刚开始，家人并不支持他从事支付行业，特别是培养出两个毕业于名校孩子的舅舅，认为对于侄子来说，读书才是唯一的出路。

但蒋旭辉却认为『路』适不适合自己，走过才知道。加入盒子之初，他没有很明确的目标，只是觉得，如果能做到月入一万就已经比打工强很多了。

蒋旭辉刚加入盒子平台

但因为年纪小、阅历浅，一开始他只能采取一种最原始，也最直接的方式：“泡”市场。简单来说，就是不断地跑市场，把自己“泡”在市场里『沉浸式』学习。

从流水线上的普工变成一个陌生行业的销售人员，身份的转换是艰难的。蒋旭辉感觉自己面对地推这个新的工作方式充满迷茫的恐惧，想放弃又不甘心。

『最难的是信任问题』，刚20岁出头的小伙子在面对客户时，伴随而来的是不被信任的质疑，『一个愣头青靠得住吗？』

当时的蒋旭辉还略显青涩

第一次进店之前，有社交恐惧症的他在门外抽了5根烟，进店之后却因为紧张忘记了准备好的话，展业变成了『一家家进店，一家家出，和客户不带一句交谈。』

没有交流，就意味着没有成交的可能。一想到没有收入只能再次进厂，继续从事枯燥的机械化工作，蒋旭辉狠下心逼自己开口，刚开始是生硬地打招呼，慢慢地会开一两句玩笑活跃气氛，再到后来他也能和客户聊一聊家长里短。

软硬兼施，是蒋旭辉与客户打交道的『黄金法则』。面对“小白型”客户，他会从专业的角度给他们科普支付行业的知识，遇到懂行的，他则变成虚心请教的那一方，听取并积累经验。

『做销售，先销售自己，再销售产品。』在专业度和沟通能力都有了质的飞跃后，蒋旭辉收获了第一批『种子用户』。

蒋旭辉和客户

不过对他来说，成交只是开始，服务才是王道。

每服务一个客户，加微信，备注好姓名、电话、地址、设备型号，这是他从入行起就坚持的习惯。『存档』能最快速、最精准地响应客户的反馈。

没有什么关系是一个“赞”不能拉近的。只要客户发的朋友圈，蒋旭辉必定『反手就是一个赞』。此外，他那“雷打不动”的微信头像和名称更成为他的标志性『名片』。

不过在他看来，回访老客户，也马虎不得。每到一个新地方，先去拜访当地的老客户，这是地推之前的『头等大事』。

独自『跑』了一年，蒋旭辉不仅积累了一堆方法和技巧，还通过公司的培训，把碎片化的知识转换成了一套属于自己的思维体系。更让他没想到的是，通过一年的努力，他就实现了当初月入过万的目标。

一年之后，蒋旭辉自信了很多

02    从快速成长的新人变成经验丰富的“老人”



蒋旭辉（左）和徒弟 魏海峰

第二年，正处于快速成长期的蒋旭辉偶遇了徒弟——刚毕业的大学生魏海峰，抱着发展团队的想法，他开始了“以新带新”之路。

为了让魏海峰尽快入行，蒋旭辉把带他到南通的陌生市场展业。一间小小的出租房里，从客厅到卧室摆满了床位，除了他们，还有另外的五个人同住，这便是当时他们的落脚点。

每天，从如何规划路线到进店交流，再到处理客户的反馈，蒋旭辉手把手带徒弟。期间，也常常会遇到许多令他措手不及的问题，节奏是问题，协调是问题，管理也是问题……

出了问题就得解决，每天都在解决问题，有时候得抓紧，有时候得放放，有时候得不停转换思路……通过『一对一』的带人模式，蒋旭辉不仅帮助魏海峰在一年内全款买车，还初步组建了团队。

深夜的路边也能看到师徒二人复盘的身影

03    从一个人战斗到带领两百人创业


在蒋旭辉眼里，商户是客户，亦是伙伴。他会尤其关注客户的习惯用语、店面装修甚至朋友圈，把握每一个细节，从细微处打动客户，把他们转变成团队里的盒伙人。他告诉我们，一些商户在成为盒伙人后，在盒子的收益甚至比开店还高，这让他从心底感到高兴。

训练营，是蒋旭辉的另一个『留人法宝』。在他的训练营里，人人都是团队长。他鼓励每一位伙伴招商，在自己擅长的领域『各显身手』，他自己则做好『服务者』的角色。在这样『人人皆可为师，处处皆是课堂』的氛围里，办营训从零零散散到实现常态化，团队人数从最初的六人发展到两百人，他们的口号也越喊越响亮。

简单的事情重复做，重复的事情专注做。第三年，蒋旭辉成长为一个带领两百人的团队长。

蒋旭辉（右下角）和伙伴们

04    写在最后


前两年，蒋旭辉用攒下的积蓄为自己添购了一辆凯迪拉克。那年春节，他开着这辆崭新的车回到老家，载着父母到处走亲访友。在看到儿子的生活不仅有了保障，还取得了一定成就后，父母也一改之前反对的态度，为他的成功感到欣慰和自豪。就连当初不看好他的舅舅，也因为他收获的成果对他刮目相看。

蒋旭辉添购的新车



鸡蛋被人从外面打破，叫食物。自己从里面打破，才是生命，人亦如此。对于蒋旭辉来说，成长，就是逼迫自己去做不愿做、不会做的事情，他『逼』自己从一个个默默无闻的地推成长为团队长，拥有了不菲的收入，也发现了人生的更多价值。

其实，对于我们每个人来说，想成为什么样的人，过什么样的生活，也完全取决于我们自己的努力。